微播易:如何看待抖音短视频的营销价值?

2018-03-01 16:50     


  38营销节点在即,品牌们一定在想如何抓住“女性群体”这股强大的消费流量,为自己开年营销拿到一个好彩头。

  那面对2.5亿量级,消费潜力巨大,消费表现更加精致化、品质化的95后女性细分市场,品牌们该如何运筹帷幄,实现精准营销呢?

  这里,就不得不提一下现在越来越火爆的短视频平台——抖音。  

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  抖音,从“音乐”出发,在2016年下半年才开始入局短视频市场,不过在它推出市场仅半年,用户量就已经突破1亿,日活用户稳定在3000万上下,成为头条军团在短视频的新旗舰。

  在刚刚过去的春节期间,抖音热度也是持续走高。数据显示,从1月31日到2月27日,抖音短视频在app store的排名一直稳居高点,从话题热度与社交影响力来看与快手形成了“双雄争霸”的格局。

  在这个“有毒带瘾”的短视频社区,活跃这一群贴着潮、酷、时尚、年轻等标签的95后,甚至是00后,这对于想要实现品牌年轻化,赢得年轻群体注意的品牌来说是一个绝佳的机会。

  从微播易交易数据显示,春节过后,关于抖音短视频KOL的搜索量,相比年前翻了整整1倍,这样充分地反映出广告主对于抖音的投放热情!

  那如何更好的理解抖音在短视频营销中的优势呢?

  抖音就是一个精准的年轻流量资源池

  获取精准营销资源,实现“四两拨千斤”的营销效果,是所有品牌在追求的一个目标。

  抖音给品牌们提供了这样的机会。抖音在上线之时起,目标用户就定位在了20岁-30岁的年轻用户之间。而资料显示,目前,85%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后、00后。

  更为准确地说,抖音平台上聚焦了更多年轻、女性用户。上抖音,“看小姐姐、小哥哥们的视频”已经成为不少人爱上抖音的原因。

  这与今日头条在短视频战略的布局密切相关。在头条系中,今日头条、火山小视频都是以男性为主的产品,抖音则承担着聚焦年轻、女性用户群体的责任,起到了补齐短板的作用。

  而与快手不同的是,抖音上这些年轻的用户以来自北上广以及杭州、武汉等一二线城市用户为主,消费观念强,在广告的转化表现上,似乎也更具潜力。

  短”却“好玩”黏住了爱表达的“戏精们”

  竖屏全屏的观感、晃动的画面、强有力的节奏、不同风格的音乐、炫酷的转场……打开抖音,你会深刻体会到这是一个年轻人的世界,是一个充满活力和趣味性的娱乐阵地。

  抖音的视频时长被限制在了15秒之内,“短”成为了它和其他竞品最大的不同,增加了创作难度和挑战性。不过,这也让视频内容更加精致、质量更加精良。

  而15秒的时间也适应了移动化、碎片化的使用场景,符合了受众的观看习惯,也因为短,用户对广告的宽容性也会更高,对于优质内容参与评论的热情也更高,记忆点也更鲜明。“短”成为了品牌营销的极大卖点。

  为了增强内容的娱乐性,黏住更多用户,抖音做了很多产品和技术上的革新。比如,竖屏全屏、高清视频的设置,让画面更有冲击力,这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外,抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑,也深得年轻人的欢心。

  为增强和维系用户的活跃度,抖音小助手也会通过运营手段,不定期发起一些有趣的话题,为用户提供新灵感,同时也降低了用户参与创意的门槛,用UGC的力量保持平台的热度。

  从产品到运营,抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑,为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会,给足了他们留下来的理由。

  音乐只是起点,抖音营销生态已初具规模

  抖音最初是作为音乐垂直类的短视频进入市场的,在前期通过产出大量以短视频音乐为主的优质内容来吸引用户。但现在观察来看,抖音已经越来越向一个综合性的生态短视频社区发展。

  “音乐”元素当然仍是它的特质。目前,抖音的音乐选择有21个类型,并且还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能,增加受众对于背景音乐的选择。

  不过,目前抖音上的音乐起到的更像是一个“滤镜”的作用。目前达人们的内容创作已经涉及到了美妆、美食、搞笑、生活甚至故事等多个细分类别,抖音已经从垂直向生态方向发展。这种改变,也会吸引更多生产垂直内容的优势达人的入驻,在优化UGC内容的同时,也会带来更多的受众关注。

  达人、明星的主动涌入,对于持续提升平台流量、提升用户粘性和活跃度,对于广告主营销而言,都是极为利好的。在微播易后台,所聚合的抖音KOL资源数量已经多达1000个,已经能够较为完善地支撑起各类广告主对于垂直内容创意和分发需求!

  技术和算法为精准营销保驾护航

  年轻人,尤其是95后这群伴随互联网成长起来的年轻人,个性化会更加明显,他们自我、挑剔,但也创新、果敢。他们渴望平等,希望被发掘、被认可。

  背靠今日头条的智能技术,抖音在内容推荐和分发上,一直坚持“去中心化”的思路。这意味着,在抖音上,即便你是一个没有任何粉丝的素人,依靠优质的内容,也能获得大量的关注。

  为此,抖音的首页也特别设置了一个“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“算法”,抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容,让用户在最低成本内找到自己想看的内容,这对于KOL营销来说,则是品牌能够精准触达、扩散给目标用户的核心保障。

  商业变现是2018年发展核心

  目前,抖音平台在商业合作上,也越来越成熟,并且营销方式也充满了创新性和趣味性。比如,全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸,这些形式能够充分结合抖音的内容特性,在不影响用户观看的情况下,更自然地触达到目标用户。

  而随着抖音内容生态的不断完善,抖音的商业变现方式也会越来越丰富。微播易也将深度与抖音合作,帮助品牌主通过抖音平台实现了良好的营销传播转化。

  比如:最后,Baby-J 音乐+舞蹈,演绎龙之谷手游主题曲、屠峰豪场景再现,为“极品飞车”打call、ohmylady花花,主题曲翻唱助力《全军出击》传播等都是由微播易联合抖音达人创意的优秀案例!

  三八营销节点正在当下,微播易平台已经为您聚焦了海量的抖音KOL资源,有合作意向的广告主,请速速致电您的专属销售顾问。

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