社群创业 你身边待挖掘的金矿?

2017-10-27 11:12      来源:科技快讯网 作者:创客日记


   创业貌似是件小众的事,其实不然。从“创建企业”到“创建事业”,我们需要对创业有更清晰的认知。我们创业,是为了更好品质的生活,某种程度上,创富比创业更有价值。

  在中国庞大的人口红利面前,能够共享的最佳资源莫过于“人”。所以今天我谈的话题是“社群创业”,人脉共享。不谈虚的,社群创业的好处在于你不必从零开始,本来就拥有一定的基础,社会动物嘛——人人都在社群中,人人都有群资源。

  社群可以有很多,但今天我只讲优质社群,也就是在各种退群潮、经济衰退潮之中仍能够脱颖而出,花开不败的社群们。

  优质社群的背后是优质的种子,也就是有真实影响力和活跃度的群主和群友。

  优质社群是不能依靠几个虚无的话题连接的,会有更深度的内在连接,比如企业之间的利益,朋友相互的情感,社群在群友心目中的排序,决定了它的价值。

  许多人说“社群已死”,或是过了风口,是否果真如此呢?

  当一个概念人人皆知的时候,或许红利期已走到了尽头。社群一词,就面临如此困境。

  从吴晓波读书会,到逻辑思维,知名社群的商业模式更多贴近虚拟经济,知识付费成为主流,电商只是浅尝辄止。如果世界上的企业分为两类,一类是经营产品,另一类是运营渠道,那么,一个伟大的公司只要做好一件事足矣。多少社群,都是因为渠道属性太过明显,而对产品的把控能力就略显不足了。

  因为人人社群,所以社群就没有了门槛,也就导致社群的商业化毫无底线,所以才有了满天飞的广告,垃圾一般的公众号文章,琳琅满目的H5和小程序……多余的信息让我们不知所措。其中最极致者就是微商。

  微商之所以人人喊打,不外乎两个原因。第一是产品,假冒伪劣横行的产品导致诚信缺失,让微商几乎等同于骗子。第二是传播,滥发朋友圈实在是要不得,为了5%的传播,去伤害95%的粉丝,对于任何媒体都无异于杀鸡取卵。

  通过社群,围绕个人兴趣,过滤出适合自己朋友圈的真实人脉和优质产品,从而形成自己最低成本的创业方式,正是社群电商最基本的逻辑,也代表着未来的趋势。中国最大的商机就是人口红利,这个风口,至少还可以再延续二十年。真的没必要抛家弃子负债累累去创业,只要你能够懂自己。

  怎样才能懂自己呢?

  我一直觉得社群电商不是低价低质品的机会,因为社群的传播速度是最直接而高效的,优劣的辨别最快,“用微商渠道销库存”的逻辑只能是临时行为,用来检验产品才是正确的长久的经营法则。

  所以,适合社群电商的并不是社会圈层中最底层的人,而是每个圈层中最善于经营人脉的有心人。社群一定是检验一个人口碑的通道,所以,越处于价值链顶端的人,越适合进行社群创业,当然,前提是有一定的时间和精力。

  普通人看社群创业,就是简单的微商,或是产品代理。其实这里面有许多技巧。在产品筛选上,如果不盲目追求低价,而是将自己使用的产品分享出去,从理念端去除了急功近利,就不至于“劣币驱除良币”。在营销传播方面,非精准传播才是造成骚扰的主要原因,通过社群内的定向传播,可以减少90%的信息污染,更适用于电商。

  做到这两点的前提就是对自身的认知,围绕个人和企业所进行专业的社群化分析,只有充分了解自己,才能少试错。本文作者长期致力于个人及企业的社群化研究,拥有“社群自画像”的方法论和大量实践案例,欢迎对此话题感兴趣的创业者和企业家共同探讨。

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